[摘要] 在地产江湖上恒大素来以营销手法彪悍所见长。
在地产江湖上恒大（3333.HK）素来以营销手法彪悍所见长。这一次，2019年新春刚过，当大部分房企都还对后市有所观望和犹豫之际，恒大又猝不及防地出手了。
市场消息称，27日下午，恒大集团董事局主席许家印召开集团营销会议，宣布恒大集团将在3月1日至31日一个月间，每周开一次集团全员营销总结大会。会议由许家印亲自主持，将在会上总结各单位全员营销阶段排名及相关工作落实情况，会议现场还会随机抽取单位一把手做经验分享或检讨总结。
随后，该消息获得接近恒大的相关人士所证实。据悉，恒大惯常以大开大合的营销模式占领市场，每年年后都会组织一轮集团层面的营销活动，这一次恒大宣布正式开启冲刺一季度销售业绩。
据了解，这一次的营销抢跑将时间节点定位于一季度，恒大旗下全部项目依然在恒房通挂出，项目总数合计690个，折扣方面本次住宅产品给予9折优惠，商铺产品8折优惠。
本次营销活动仍然沿用恒大老套路，奖励做得好的、惩罚做得差的。据悉，在地产集团，综合排名前10的地区公司给予奖励，第1-3名奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的20%、第4-10名，奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的15%；而排名后3位的地区则会给予扣罚，倒数后3名扣罚总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的10%。
9折出货，在恒大公司发展历程上，并非大幅度的让利，但鉴于该集团的体量，其对市场的影响依然不容小觑，或对同行的营销计划形成一定的冲击。
恒大“打折营销”的套路可追溯至2011年，当年1月5日，恒大在各大主流媒体打出广告，宣布旗下全部项目75折，那也是恒大到目前为止折扣幅度最深的一次。此后恒大每年均会在农历春节之前或之后推出项目打折营销活动，多以9折或88折居多。
其实，在2018年国庆前后，恒大就已经率先启动过一轮抢跑促销，彼时，恒大宣布启动“引爆黄金周，89折大优惠”活动，且能享受“分期付款，首期5%，再送30000元”的优惠，成交载体依然是属于全民经纪人的“恒房通”。
恒大官方数据显示，2018年全年恒房通共有1324万人次访问，全年推荐成交金额3694亿元，占总销售金额的67%。且有13.7万员工参与了恒房通的营销活动，合计成交金额641亿元，占恒房通总成交金额的17.3%。
目前，国内房地产市场走向未明，虽然大多数房地产从业人士预计政策会较上一年有所松绑，但大家对于前景依然不敢乐观，尤其2019年春节各地楼市交易情况不尽如人意，更增添了房企的忧虑。
2019年新春刚过，泰禾（000732）北京多个项目调价的消息率先在行业中流传，这4个项目分别是金府大院、西府大院、北京院子二期、金尊府。而此举为泰禾赢得市场先机，年后首周销售突破15亿。
无论是哪种情况，泰禾与恒大一样，均是利用了年后这一波声势，收割一批购买力。而始终偏安华南一隅的开发商时代控股（01233.HK）也于日前宣布全员营销计划，32个项目进入抓紧推盘阶段，号召全员参与卖房，开年后即进入营销状态，意图提前收割买家。
几家公司的抢跑，让2019年的楼市以这种不平静的方式开局。
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