6月6日,湖南省房地产经理人联盟举行成立以来的第四次分享交流会。钧涵顾问董事长、总裁谢志华做了“新常态房地产战略与商业模式转型”的主题报告。“未来能生存的是有能力和有资源的房企。”谢志华表示,楼市新常态下,房企转型主要有四种路径:
一是深耕区域市场,转变竞争模式。即集中力量发掘区域市场,通过整合区域优势资源推动规模提升,快速提高区域市场占有率和品牌影响力。同时注意顺应行业趋势,转变竞争模式。二是转型复合地产。继续深入已有一定基础的专业领域,打造高标准的专业能力,扩大细分领域的品牌影响力,塑造在该领域的竞争优势。三是转向“以客户资源经营”为核心的盈利模式。基于客户资源和互联网,创新客户资源经营模式,构建新的盈利点。四是多元化。原则是所进入行业有前途或者可以实现产业协同,企业现有的资源和能力是可以迁移的。
事实上,湖南的本土企业如华盛麓峰集团、鑫远集团等早就开启了转型之路。近几年,华盛麓峰集团挺进绿色建筑领域,提出以机构养老旗舰社区为龙头,以社区居家养老为支撑,以覆盖乡镇村“健康云平台”为基础的三级养老服务体系。鑫远除仍以房地产为主营板块外,环保、酒店、商业板块将形成重要支撑,重点布局大健康、医疗、养老养生等特色地产板块。
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